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厂商决定成败 给涂料 加盟商的四句谏言

日期:2016-11-29 10:42:32查看:
正值2016年涂料招商旺季,在涂料 加盟代理商急于寻找涂料品牌的同时,相信每 个涂料企业也都在忙于策划宣传抓住这个创富的机会。随着涂 料企业招商的信息与力度加大,涂料市场开始呈现“热态化”的氛围,各个涂 料企业的招商政策形式不一,涂料加 盟代理商们现在也该乱了阵脚吧,到底应 该代理一个什么样地油漆品牌厂家,才能在 今后的事业发展道路上蒸蒸日上呢,可能代理商稍有疏忽,就会造 成创业上的失败。涂料加 盟代理商究竟如何选择厂家呢?请看小 编为你仔细道来。

俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么 样的厂家就有什么样的代理商。商业的经营可大可小,变幻无穷。那么作 为以市场和营销为安身立命方式的涂料代理商,选择厂 家实质上是在选择自己的商业命运。在厂家 与代理商的合作中,有些厂家言过其实,卖“理想”实际是卖空想,把代理 商当成自己商业竞争中的垫脚石。这就是 代理商对不少涂料厂家的招商合作产生安全危机及信任危机的主要原因。

那么涂 料代理商应该选择什么样的厂家油漆品牌合作呢?维拓小编认为,选择涂 料厂家一要看厂家的实力是否雄厚,二是看 老板的是否有魅力及眼光。除此之 外还应该考虑以下4点因素:

一、实力是 油漆涂料加盟代理商发展的“命脉”。

涂料加盟经销商 在选择涂料产品时要考虑和所选择产品的厂家实力;

厂家实 力直接决定了涂料产品的 产品策略、售后服务等。涂料代 理经销商在选择产品时要考虑涂料产品与现有代理涂料产品的关系;

选择的 涂料产品要起到补充、完善商 家产品结构的作用,涂料产 品的定位要与商家自身定位符合或接近。

二、油漆加 盟经销商应该了解自己的目标消费群体才能接“地气”。

油漆涂料加盟 经销商 在选择涂料产品时要考虑和当前、当地市场的联系;如单品 售价与当地其它同类产品相比是否具有优势,当地目 标消费群体对该定位的涂料产品接受程度如何等。

三、加盟代 理商更深入的了解了自己才能了解涂料行业发展的趋势。

大经销 商所带来的利润是极其有限的,如果加 盟经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等,则很容 易让自己陷入极其尴尬的地位。

四、加盟代 理商更要利用油漆厂家的长处发展自己的短处。

油漆加 盟代理商硬实力不够,可以依 靠涂料厂家的现有优势,通过油 漆厂家的学习培训等多种方式来提高自己的软实力。涂料代 理经销商也应该具有清晰的经营思路,透视市场,善于管理。因为那 些自身素质高的涂料代理商总是能获得更多厂家的青睐,因而具 有更多的市场选择和创富的机会。

慎选厂家,厂家不在大小,在价格在产品在服务。

涂料加 盟代理商的恐惧感地来源还是在于“怕错上贼船”,所以代 理商应该慎选厂家,因为这是生意的基石,发展创富的保障。

是否是 大品牌就一定好呢?其实这 是仁者见仁智者见智的。

大品牌 有品牌辨识度减少宣传费用,但相应 的代理的人数也多,进货价 格更高竞争密度更大。小品牌辨识度低,需要自身资源支撑,但小品 牌对加盟商也更加看重和愿意让步腾让利润空间,从而是 加盟商进货价更低,大品牌 小品牌是难以纠结加盟哪个好的,重要的是该对价格、产品和服务结合考虑,就像一 个本身自己有工程资源的涂料加盟商,又何必 去加盟国际大品牌,又不需 要其辨识度去售卖,但品牌 辨识度的费用往往都附加在产品价格里了。

维拓小 编最后当然是要隆重推荐我们维拓水漆(满怀自豪感),

96年建厂 到现在已然成为研制生产销售售后一体化的成熟涂料企业,已有20年的风风雨雨,维拓水 漆产品在行业内的好口碑是经过时间考验的,自主研 制团队和多项核心专利技术,但更重 要的是企业极为苛求的产品品质和尽善尽美的客户服务,正如上文小编说的,如何选 择一个涂料厂家加盟,无非看三点,产品价格,产品质量和客户服务。

产品价 格代表利润空间。维拓水漆是一家拥有20历史的涂料企业,自主涂料技术,生产线全自动化,额外成 本管理成本控制均是多年实践总结的成果,这些都 是维拓水漆拥有产品优势的基石。

产品质 量代表市场销量。维拓水 漆所有产品均采用进口原料,由美国 韦特国际控股公司监制,采用国 际标准质量体系管理,通过中 国环境标志认证(十环认证),产品质量不可置疑。

客户服 务代表卖的舒心。唯一一 个开通经销商与总经理信箱直接沟通渠道的涂料企业,组建自 主运输车队就为保证产品完好送达,维拓水 漆客户服务从不是为了吸引客户,而是为 了履行作为一个负责任企业的职责。

如果可以,请了解我们,我们的名字叫【维拓水漆】

      

 

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