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维拓热点:深度剖 析水漆发展四大壁垒与解决措施

日期:2016-11-24 09:43:21查看:
近年来,水漆以其环保节能、附着力强、色彩丰富、施工简 单等特点在国外市场一直深受消费者的喜爱。然而,维拓水漆了解到,在国内 尽管有史上最严环保法的存在,水漆的 宣传力度也不断加大,但水漆 的普及仍然遭受着巨大的压力,存在以下四大障碍:

障碍一:技术不 成熟的涂料企业以次充好。

目前,我国水 漆市场上大多数都是以丙烯酸为主的产品。而许多 国内的涂料企业的工艺并不成熟,加之新 型的聚氨酯及丙烯酸聚合水漆,生产成本偏高,造成市 场上仍然有水漆部分无法达到普遍高标准、高层次的程度,但这些 难以达标的水漆产品依然被某些厂商输入市场,以次充好,造成水 漆产品质量参差不齐,消费者 使用过这些劣质水漆产品后,对水漆产品失去信心,造成水漆推广的滞后。 

障碍二:水漆市 场存在投机心态。

水漆市 场不成熟的另一个表现是部分涂料生产企业存在投机心态。水漆作 为一种具有美好发展前景的产品,吸引了许多涂料企业。但是,作为还 处在起步阶段的产品,它更需 要涂料企业从产品研发到生产、推广,再到销售、服务,对各个环节、每个步骤都细致认真、一丝不苟。但是,现在不 少企业是看到水漆行业的良好前景而抱着“一夜暴富”的心态 进入这个行业的,部分企 业从某个研究所买回配方后即开工生产,他们只 看到生产过程中成本的投入,而忘记 了市场销售与售后服务等其他环节的重要性。这样急功近利的做法,使产品 生产出来后因为质量、渠道、服务等 问题而无法顺利开拓市场,从而难 以实现预期目标。为了收 回前期成本获得短期利益,企业只 有靠低价冲击市场,完全忽 视了企业对市场和消费者应负的责任,同时也 大大影响了水漆产品在消费者心目中的市场形象。

除了企业,还有部 分经销商也存在投机心态。这部分 经销商大多数是对水性漆并不了解或知之甚少的外行,或是原 本经营溶剂型产品的失败者。与存在 投机心态的涂料企业一样,他们也 对市场和消费者采取不负责任的态度,他们只 希望借助水性漆“健康、环保”的时尚 卖点来发一笔财。

障碍三:传统油漆的集体打压。

“史上最严环保法” “涂料消费税”等政策的出台,对水漆 来讲确实是利好消息,但是长 期占领家居装修主导地位的油漆真的会一夜之间消失吗?显然不会。据统计,目前国内大约有8000多个涂料生产厂家,近20000个品牌。可以想像,作为新 兴产品的水漆在进入这个竞争激烈的“战场”时,会遇到非常大的阻力。

由于工 艺技术上的革新和突破,水漆取 代油漆产品成为必然趋势。因此,新兴的 水漆在进入市场去分得一杯羹时,必然受 到传统油漆产品的集体打压。

障碍四:油漆工 传统习惯的束缚。

从根本上说,涂料行 业所生产的都是半成品,其产品 的最终效果需要油漆工在实践操作中具体实现。“三分涂料,七分涂装”就是这个道理。然而,由于长 期以来传统观念的影响,油漆在 国内的装饰行业中一直被看作最底层的工作,企业很 少对油漆工进行培训,造成了 国内绝大多数油漆工的专业素质普遍较低。对于油漆工而言,水漆无疑是“新事物”,油漆工 对水漆没有任何实践经验,他们不愿意尝试,也不懂 得该如何去施工。这在很 大程度上阻碍了水漆的应用和推广。

那么,身为个体涂料企业,我们该 如何为解决上述的四大障碍,针对性 地加快水性漆的推广速度,贡献属于自己的力量?

以”维拓水漆”为例。首先,维拓水漆与2015年开始 转型水性漆开始,便积极 响应国家出台的水性漆相关标准与政策,在做好 自身产品均符合最新国家国家标准的同时,也时刻 呼吁行内营造有秩序,有规则,有标准 的良好水漆推广环境,对滥制 和生产劣质水漆产品,造成市 场信任度下降的企业进行抵制。

其次,维拓水漆从自身做起,摒弃任何投机想法,做到水 漆产品研发到生产、推广,再到销售、服务,对各个环节、每个步 骤都追求品质最优,环保极致,特别是 在被许多企业所不重视的售后服务,更是开 通了总经理信箱,让经销 商可以把问题一步到位直接送达维拓水漆总经理手中。

而第三个障碍,说实际 的是不可避免的。一项新 的事物进入已有市场,必定会 占据旧产品的市场份额,那么就 会造成利益冲突,水性漆 注定会取代绝大部分油性漆,而身为个体涂料企业,我们则 应该从自身去转型,从而加 大整个行业转型的趋势,如此而来,油性漆 对水性漆的打压力度也会随之消散。

最后,其实大 部分油漆工还是明白水漆是大趋势,准确来 说并不是他们不愿意尝试,而是不愿意贸然尝试,要尝试 也不知道如何去尝试。“维拓水漆”只是一 个普通的涂料企业,但我们依然创建了“维拓商学院”,对支持 维拓水漆的油木工进行免费的相关培训,还具有相应的评级,等级考核等,这是我们所做的努力。

当然,维拓水漆相信随 着大家对环保重视,对环境、健康的要求越来越高,水漆也 必定会代替油漆,全面占据涂料市场,这一切 只是时间的问题。在这个过程中,水漆还 要打铁还需自身硬,不断提 高水漆技术水平,培养水 漆专业技术人才,规范水漆市场,让消费 者真正用得放心!

正如维拓水漆所言:刷的放心,住的舒心!!!

维拓水漆

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